近十幾年來，在市場上慢慢開始有了我們國家自己的生物試劑公司，他們是一批先行者，他們中有不少人都致力于研發(fā)中國自己的生物試劑，意圖打破生物試劑被國外公司壟斷的局面，但他們處于非常艱難的處境，常常不被國內(nèi)的用戶信任，也就是被“品牌迷信”所困擾。其實，有不少試劑，國內(nèi)公司生產(chǎn)的完全是過關(guān)的，完全能Work，但就是因為沒有所謂的“名氣”而被用戶拒絕，甚至在試用后能Work的情況下仍然得不到支持。我們曾經(jīng)問過一個研究生，當(dāng)時她正在自己配制TBS緩沖液，以下是我們的對話：

 

我說： “如果有公司生產(chǎn)這些緩沖液，您愿意用嗎？”

她說：“上海就有一家公司在銷售”（確實如此，我也知道這家公司）

我說：“我們公司也考慮生產(chǎn)，就在重慶，重慶現(xiàn)貨，供貨更及時，你覺得呢？”

說：“那誰敢用呀”！ （我一時被驚得無語）

我說：“你自己配的都在用，為什么我們配的你怕用呢？”“我好歹也是博士畢業(yè)，我難道配不了一個TBS嗎？”我有點不服氣地說

她說：“你憑什么就比我配得好呢？”

我說：“至少我配得和你能一樣好吧，你自己配的不是一樣在用嗎？”

研究生說：“也是哈” 呵呵，不好意思，郝博士！

    什么叫“品牌虛榮”？不少用戶說：“用名牌試劑好發(fā)文章”。 這是完全可以理解的一種原因，這是當(dāng)下的形勢所迫，我們不能怪用戶。國內(nèi)的試劑研發(fā)人員應(yīng)該加倍努力，爭取也能拿出真正創(chuàng)新的產(chǎn)品，做出市場需要而且技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，努力趕超國外知名品牌，這是我們這個行業(yè)的責(zé)任。不過，我們?nèi)匀灰粲鯊V大的用戶朋友，在確定能Work的前提下，盡量支持我們國內(nèi)的試劑品牌，這個行業(yè)最終是要靠廣大用戶的支持才能發(fā)展起來，才能最終在與國外品牌的競爭中獲得一席之地的。在當(dāng)今中國最主要的30多個行業(yè)中，有28個行業(yè)被洋品牌壟斷或控制的嚴(yán)峻形勢下，試劑行業(yè)尤其如此，從某個角度講，這也是當(dāng)下復(fù)興中的中國與美國等發(fā)達(dá)國家競爭的一個縮影。我們廣大科研用戶每天辛苦地做實驗，在不知不覺中，是否想到過，我們?yōu)槊绹劝l(fā)達(dá)國家貢獻(xiàn)了多少？我估計一大半的經(jīng)費是通過購買洋品牌流到美國等國家了。設(shè)想一下，如果我們用自己的產(chǎn)品，用自己的語言，在中國自己的雜志上發(fā)表高水平的文章，才是真正值得自豪的事吧？！但愿這個設(shè)想能早日成為現(xiàn)實。

 

    波爾的思路是從簡單到復(fù)雜，從模仿到創(chuàng)新，我們完全是自主投資，自主研發(fā)。目前，波爾已完成RNA提取試劑的模仿，也就是Invitrogen商品名為TRIzol和羅氏商品名為TRIpure的試劑，我們給自己的產(chǎn)品名命名為“RNAgain”。之所以研發(fā)這個產(chǎn)品，是我們深感這個產(chǎn)品市場需要量大，而進(jìn)口產(chǎn)品的價格是高得離譜，完全是欺負(fù)中國人的價格。其實，這個產(chǎn)品的基本技術(shù)完全是公開的，我們完全可以生產(chǎn)，成本根本沒有那么高，用戶完全用不著高價購買進(jìn)口產(chǎn)品。 RNAgain和同類產(chǎn)品的平行對照實驗已初步完成，在此要特別感謝第三軍醫(yī)大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)部的郭老師和楊老師、預(yù)防醫(yī)院學(xué)的多位博士的大力支持，這幾位老師的對比實驗得出的初步結(jié)論是：波爾生產(chǎn)的RNAgain與對照商品所提取的RNA在純度和得率上沒有顯著差異，下游RT-PCR實驗也已成功。更為可喜的是已有用戶開始采購RNAgain而放棄了使用進(jìn)口的同類產(chǎn)品，我們?yōu)榇颂貏e感謝他們對波爾的真誠支持，使波爾從一起步有信心為廣大科研人員不斷提供更好的產(chǎn)品，為中國的生物行業(yè)做出貢獻(xiàn)。

 

重慶波爾生物科技有限公司    郝宏興

2011年7月19日于重慶